Las marcas de lujo ya no son ajenas al mundo NFT. Desde Gucci y Givenchy hasta Dolce & Gabbana, Bugatti y más, algunas de las marcas de lujo icónicas del mundo ya han incursionado en el mundo Web3. Si bien algunos han eliminado sus propios NFT, varios otros han marcado su presencia en el metaverso. A medida que la industria del lujo avanza a pasos agigantados en el espacio, el mercado NFT curado, Exclusible, está trayendo el lujo al metaverso.
Fundado el año pasado, Exclusible es un mercado premium para marcas de lujo en moda, belleza, relojes, joyería, estilo de vida y superdeportivos. Pero las ofertas de Exclusible van más allá de un mero mercado de NFT. De hecho, Exclusible está llevando la experiencia de lujo digital a nuevas alturas. Después de todo, la plataforma se ha establecido en el metaverso con una gran cantidad de villas de lujo e islas privadas.
Entendiendo los primeros días de Exclusible
A los emprendedores en serie Thibault Launay y Romain Girbal se les ocurrió la idea por primera vez en la primavera de 2021, dijo Olivier Moingeon, director comercial de Exclusible. Muy pronto, formaron un equipo con una gran experiencia en diversos campos. Artur Goulão, su director de tecnología, por ejemplo, es el fundador de Utrust, una pasarela de pago líder en criptomonedas. El director de operaciones, Pierre Guigourese, es un recaudador de NFT con experiencia en consultoría de alto nivel. Por el contrario, Olivier Bureau, Chief Digital Officer, es un emprendedor con 15 años de experiencia liderando equipos técnicos y de marketing. En resumen, desde blockchain hasta emprendimiento y lujo, el equipo cuenta con una experiencia invaluable.
“El único elemento común entre todos nosotros es que todos somos coleccionistas de NFT*”, dijo Moingeon. NF Tarde. Tiene más de 18 años de experiencia en la industria del lujo y ha trabajado con Cartier, Goyard y como director ejecutivo de Bastide.
“Todos compartimos la visión común de lo que las NFT y la cadena de bloques pueden aportar a las marcas, atletas y celebridades, a medida que se construye el metaverso”, agregó. “Creemos que es una oportunidad increíble para contar su historia de manera diferente y conectarse con una audiencia completamente nueva de una manera muy rica y creativa”.
Inicialmente, Exclsuible comenzó como Farfetch o Net-a-porter (plataformas de moda de lujo) para NFT, dijo Moingeon. En otras palabras, un mercado dedicado a NFT de marcas de lujo. En ese momento, en medio de una oleada de mercados como OpenSea que se dedicaban principalmente al arte, había una escasez significativa de plataformas NFT centradas en el lujo.
“Conociendo el lujo, sabíamos que estos entornos no eran propicios para que las marcas de lujo realmente comenzaran su viaje hacia Web3”, recordó. “Entonces, nos propusimos construir una plataforma que no existía en ese entonces”.
De un mercado NFT al metaverso
El equipo lanzó oficialmente Exclusible a fines de octubre de 2021 con su propia colección, llamada colección Alpha NFT. Los NFT de la colección sirven como tarjeta de membresía VIP para los miembros de la comunidad. Para ser específicos, los titulares de la colección Alpha disfrutan de privilegios y beneficios especiales, especialmente con respecto a todas las futuras entregas en la plataforma.
Fue por esta época que el entonces Facebook anunció su movimiento de metaverso y de repente, el metaverso estaba en boca de todos. La dinámica del mercado cambió drásticamente y todos querían ser parte de este nuevo fenómeno del mundo digital. Esto no fue realmente sorprendente dado que Web3 es un espacio en rápida evolución.
Para Exclusible, las NFT y el metaverso siempre fueron parte de su visión, dijo Moingeon. “NFT es el producto, es el qué y el metaverso es el cómo y donde…Metaverse es la experiencia que la marca puede crear para sus aspirantes a consumidores”.
Con el anuncio de Facebook, era hora de que Exclsuible priorizara su “estrategia de metaverso”. Como primer paso, la empresa compró un terreno por valor de $1,8 millones en The Sandbox. Su visión: crear “la mejor experiencia de lujo digital” en el metaverso. Además, el equipo comenzó a organizar eventos en Decentraland, otro metaverso popular en el espacio Web3.
“Somos hacedores. Venimos de hacer cosas, en vez de teorizar, o hablar”, agregó. Para ello, el equipo no perdió tiempo en construyendo en la tierra virtual. Primero, desarrollaron el ‘Distrito de Lujo Exclusivo’ en The Sandbox con un total de 150 villas de lujo. Luego, las Islas Privadas Exclusivas siguieron su ejemplo.
“Creamos todo ese flujo de ingresos muy rápidamente: promoción de bienes raíces en el metaverso”, agregó Moingeon. “[This] nos permite luego crear activaciones, eventos y proyectos en nombre de marcas o celebridades”.
Las islas y villas de lujo exclusivas están agotadas
A principios de este año, Exclusible vendió 150 villas de lujo como parte de su distrito de lujo. Para explicarlo, las 108 parcelas de tierra de Sandbox se dividen en cuatro partes: tres ciudades lujosas y un centro exclusivo. Construidas por Exclusible y The Sandbox, todas las villas son únicas, modernas y lujosas. Todas las villas premium también están completamente amuebladas con diseños de primer nivel. Además, Exclusible les dará regularmente a los jugadores emocionantes piezas para decorar sus villas.
Más importante aún, todos los propietarios de villas tendrán acceso a una variedad de eventos en el metaverso. Esto incluye espectáculos de celebridades, desfiles de moda, fiestas VIP y más. Además, Exclusible ha creado varios juegos para mantener a los jugadores inmersos en el mundo virtual. The Exclusible Hub, por otro lado, tendrá un gran centro comercial, museos y varias otras experiencias.
Divulgación completa: reconocer el potencial de las villas de lujo, NFTevening también compró uno después de NFT París.
Poco después de la caída de Luxury District, Exclusible lanzó 25 islas privadas exóticas en The Sandbox para personas de alto poder adquisitivo. La idea era crear un espacio para que miembros exclusivos y VIP de la comunidad se relajaran en ambientes lujosos. La colección se agotó rápidamente a través de una venta privada, recaudando 910 ETH o alrededor de $ 2.9 millones en el momento. Algunos de los propietarios de islas famosas incluyen a la estrella de fútbol del PSG Marco Verratti, la ex modelo de Victoria’s Secret Sara Sampaio y la estrella del tenis suizo Stan Wawrinka, entre otros.
¿Por qué es importante el metaverso para las marcas de lujo?
Según Moingeon, el metaverso es “muy importante” para las marcas de lujo. A medida que más y más personas se vuelven digitales, se ha vuelto imperativo que las marcas de lujo se adapten e innoven para atraer a nuevos usuarios.
“Creo que nadie mejor que las marcas de lujo puede hacer soñar a la gente”, agregó. “Y han dominado el arte de contar historias y experiencias ambiciosas a través de desfiles de moda, campañas de sesiones de fotos y la belleza y la artesanía detrás de sus productos… Entonces, el metaverso es una evolución natural del modelo comercial, que surge como una nueva división dentro de la arquitectura. de cada marca.”
En medio de la pandemia, la necesidad de innovar se volvió aún más esencial para las marcas de lujo. Por esta razón, la mayoría de los grandes jugadores “conquistaron” todos los canales de distribución, incluidas las tiendas físicas y las redes sociales. Pero, como explicó Moingeon, aquí está el problema: todos estos canales se están “llenando”. Y se está volviendo “cada vez más difícil” y “más costoso de cultivar”.
“En este momento, todo va bien, las marcas de lujo están en auge”, agregó. “Pero, dentro de unos años, cuando todo se normalice, ¿cómo encuentras palancas de crecimiento? Y ahí es cuando el metaverso se convierte en esta gigantesca oportunidad de desarrollar literalmente una nueva experiencia creativa que simplemente no existe”.
El metaverso y la creatividad ilimitada
Las generaciones más nuevas, Gen alpha y Gen Z, ya están gastando dinero en máscaras y accesorios en juegos como Fortnight o Roblox, dijo Moingeon. De manera similar, cuando una marca de lujo comienza a vender esos artículos para usarlos en diferentes plataformas, “es obvio que habrá una audiencia completa y una ola completa de consumidores que gastarán dinero para comprarlos”.
Dicho esto, enfatizó que los metaversos no van a reemplazar las tiendas minoristas o incluso los productos físicos. Más bien, será simplemente “una capa adicional de compromiso y comercio virtual”. Además, se dirigirá a “un nuevo consumidor con un producto que no existe… significa que puede tener una creatividad ilimitada, porque de repente no tienes límites”.
Exclusible aspira a convertirse en socio del metaverso de las marcas de lujo
Después de Exclusivo recaudó 2,2 millones de euros en un ronda semilla en agosto de 2021, el equipo actualmente está recaudando su segunda ronda de fondos, dijo Moingeon. En los próximos meses, la plataforma seguirá desarrollando proyectos NFT para marcas de lujo. También ampliará sus “huellas del metaverso” en colaboración con celebridades, artistas y atletas.
Hace solo unos días, Exclsuible agotó su última colección de NFT, Crypto Cameos, creada en asociación con la Marca de joyería italiana, Amedeo. También se están preparando entre cinco y siete colecciones más en colaboración con “marcas de lujo destacadas”.
Como su objetivo es construir el futuro del lujo, Exclusible planea expandir su presencia en el metaverso. De hecho, el equipo está en conversaciones con varios otros metaversos para construir mundos de lujo allí, agregó Moingeon.
“Nuestro objetivo es ser una puerta de enlace o un socio del metaverso para marcas de lujo, celebridades y atletas, todo lo que tenga que ver con un estilo de vida de lujo”, dijo. “Lo que sea que se ajuste mejor a las estrategias de estas personas o marcas, queremos poder decir ‘sabes qué, podemos ayudarte a construir tu experiencia’”.
Dicho esto, Moingeon enfatiza que Exclusible no es exactamente una inmobiliaria virtual. “Somos básicamente el socio que ayuda a las marcas a crear las activaciones más atractivas con nuestra comunidad… Con nuestra red de creadores y agencias que pueden crear todas estas activaciones”.
Llevar al próximo millón de personas a las NFT
A medida que Exclusible se esfuerza por convertirse en el socio del metaverso para las marcas de lujo, es importante atraer también a clientes que no son expertos en criptografía. Después de todo, actualmente, el mercado de NFT atiende en gran medida a la comunidad criptográfica. Entonces, ¿cómo puede la empresa atraer a los usuarios que nunca antes han comprado criptomonedas? Pues bien, el plan de Exclsuible es integrar el pago con tarjeta de crédito en la web.
De esta manera, Moingeon espera que la empresa pueda cumplir una de sus muchas visiones: “Llevar al próximo millón de personas a las NFT y a los clientes de lujo tradicionales al mundo de la Web3, las NFT y el metaverso”.
*Las citas han sido condensadas y editadas para mayor claridad.